2007年12月17日
ついに発見！さおだけ屋がつぶれない秘密！（３）
先日のブログで「さおだけ屋がつぶれない理由」を公開しましたが、
最近、新しい移動販売を発見しました。
スピーカーで声を流しながらの移動販売と言えば、
「ちり紙交換」「さおだけ屋」「灯油」「石焼いも」「不用品買取」
ってのが一般的ですね。
先日、週末に自宅にいるとスピーカー音が流れてきます。
「♪ぉ〜ぉ〜、♪ぉ〜ざ」
いつものさおだけ屋かな、なんて考えていると
どうもさおだけ屋じゃなさそうです。
よーく耳を澄ますと、「ぎょ〜お〜ざ〜、ぎょ〜ざ。」
(ﾟДﾟ≡ﾟдﾟ)ｴｯ!? ぎょうざ？
なんで？餃子？
と思って、急いで外に出ました。
いました！
というか３人くらい並んでいる。
意外と売れてるじゃん。
新しいビジネスですね〜
肉餃子、野菜餃子、キムチ餃子、カレー餃子などがありました。
価格は１２個１パックでどれも５００円。
希望の人にはその場で焼いてくれます。
どれくらい売れているか気になりますね。
そこで直接おっちゃんに聞いてみました。
大体、１日３０〜４０個位（1.5〜２万円）とのこと。
トップセールスでも６０個位（３万円）。
なんだ。意外と厳しい世界みたいだ。
さおだけ屋さんだと１日１０万円オーバーもあるので
少し拍子抜けしました。
ちなみに私が食べたのはキムチ餃子。
焼き立てでパリッとしててかなり美味し。
いけね！
おなか空いてきちゃた。
2007年12月07日
ついに発見！さおだけ屋がつぶれない秘密！（２）
□体験入社当日。
さおだけ屋のトラックの助手席に乗せてもらって
住宅街に出発します。
「たけや〜、さおだけ〜」
「た〜けや〜、さおだけ〜」
すると･･･
意外や意外、さおだけが
売れる！
売れる！
売れまくる！
というのはウソです。。。
全然、売れないではないか！
□社長いわく、
「１日５件くらいしか声をかけてこない」とのこと。
どうりで売れないわけです。
しかしお客さんを掴んだら離さない。
長いときは２時間くらいお客さんと話すそうでです。
そして、お客さんによっては、１５万円くらいの
代金を支払います。
そう。１５万円です。
さおだけに１５万円！？
いったいなぜ？
そのカラクリはこうです。
□１本500円の竿は、あくまでも客寄せの特価品です。
これは原価も高く、売れてもほぼ赤字。
ですので、500円の竿の注文が来ても、絶対に売らない。
まずは最高級の竿（１本２万５千円）のセールスをします。
２万５千円の竿がだめなら、１万８千円の竿、
それがダメなら、１万２千円の竿、８千円の竿、
４千円の竿、２千円の竿、とセールスします。
するとどうなると思います？
□お客さんは車を呼び止めてしまった手前、
セールスを聞かざるを得ない。
そして、長く話を聞いてしまった以上、
何も買わないと、悪い気がしてしまうわけです。
500円の竿を買うのは、安すぎてさおだけ屋さんに悪い気がします。
ですので、４千円の竿を２本買ったりしてくれます。
ちなみに、高い竿はやはり品質も良いです。
最高級ステンレスで、１０年保証付。
布団も干せるくらい太く、錆びません。
ホームセンターのカラー物干し竿とは、全く違います。
□しかも、セールストークを聞いていると、本当に欲しく
なってくるから不思議です。
定価が高いので、値引きやおまけをしてくれます。
２万５千円の竿も定価で売るのではなく、２本で３万５千円
くらいにしてくれます。
□お客さんはさおだけが必要だからこそ、さおだけ屋さんを
呼び止めたのです。
しかもお客さんの家は、少し不便なところにあったりします。
しかも車の運転が出来なくて、自分でホームセンタに
買いに行けないとしたら？
高くても買っちゃうんですね。
□こういう風に書くと、「さおだけ屋って悪徳業者か？」
と思われる方もいるかもしれません。
それは一部は真実ですが、一部は真実ではありません。
というのも、意外とお客さんから感謝される職業なのです。
□その証拠に、たまにお客さんからおみやげをもらいます。
袋一杯のみかんとか、大根とか、お菓子とか。
「今日はありがとね」
と言われて、おみやげをもらうんですね。
□なぜだと思います？
お客さんは、１本２万５千円の竿を買わされ、物干し台を
買わされ、１０万円を超える代金を払わされたにも関わらず
さおだけ屋さんに感謝しているのです。
不思議だと思いませんか？
□その理由は、お客さんの立場になってみるとよく分かります。
例えば、あなたが車の運転が出来ないとしたら？
例えば、あなたがちょっと不便なところに
住んでいるとしたら？
例えば、あなたが６０歳以上で一人暮らしだとしたら？
物干し竿を一人でホームセンターに買いに行けるでしょうか？
買ったものを持ち帰ることが出来るでしょうか？
古い物干し竿を自分で解体できるでしょうか？
□さおだけ屋さんは上記を解決してくれます。
つまり、
さおだけを運んで来てくれて、
物干し台に合わせて竿を切り、長さを調整してくれて、
古いさおだけ、物干し台を解体、回収してくれます。
結構便利です。
ホームセンターでは、買った物を届けてくれるかも
しれませんが、古いさおだけの回収などはしてくれません。
もちろん設置もしてくれません。
□大多数の人はさおだけ屋さんを利用しませんが、
少数の人たちにとってはありがたい商売なのです。
つまり、さおだけ屋さんは「超隙間ビジネス」だったのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
□これってあなたのビジネスに応用できませんか？
つまり大多数の一般大衆向けのサービスではなく、
一部の特殊な人たちに向けたサービスを提供する、
という意味です。
広くて浅いサービスも面白いですが、
狭くて深いサービスも利益を出しやすいと言えます。
ターゲットが狭いと競合も少ないので、
値段を高く設定することができます。
□競合が少ないところで戦うのは非常に良い戦略です。
例えば現在、インターネット全盛ですが、
インターネットで利益を出すのは難しい場合も多いです。
インターネットではワンクリックで競合サイトに行けるので
競争が激しいのです。
ネットで競争が激しい場合は、FaxDMで集客すると
うまくいく場合があります。
□例えば、ホームページ作成会社はインターネットだけで
集客をしている場合が多いです。
ですが当然のように競合だらけです。
競合だらけのところで戦うと、どうしても価格競争に
なってしまいます。
「価格競争」は私の嫌いな言葉のひとつです。
□価格競争をしたくない人はどうするか？
競合がいないところを攻めると良いです。
前述のホームページ作成会社はFaxDMで新規開拓した結果、
０．８％という高い反響率を取ることができました。
これは一般的なのFaxDMの８倍の反響率です。
インターネット専業の会社がオフライン（＝ネット以外）
で集客するのは稀ですので、ライバルはほとんどいません。
つまりほぼ独占できるんですね。
あなたの市場で競合が少ないところは
ありませんか？
2007年12月06日
ついに発見！さおだけ屋がつぶれない秘密！
□ベストセラー「さおだけ屋はなぜつぶれないのか」はご存知ですか？
山田真哉さんが日常の素朴な疑問をもとに、
会計を分かり易く説明した本です。
150万部も売れたそうで、読まれた方も多いと思います。
さおだけ屋はなぜつぶれないのか？
色々な仮説を立てて、つぶれない理由を検証しています。
□本の中での、さおだけ屋がつぶれない理由の仮説は、
仮説１、実はさおだけ屋の単価は高く、高粗利の商品だった。
仮説２、実はさおだけ屋は本業ではなく、副業として商品配達の
ついでにさおだけを売っているので営業コストがゼロに
近く、売れなくても問題ない、
という風に書かれています。
□さてさて、本当のところはどうなんでしょうか？
先日、ひょんなことから、さおだけ屋さんに潜入
することができました！
ついに分かった、さおだけ屋の秘密を公開しますね。
□実は、さおだけ屋は高単価、高粗利商品だった！
そうなんです。
さおだけ屋さんは結構儲かるのです。
どれくらい儲かるかって？
そうですね。
売上げの少ないときで月100万円、多いときは200万円を超えます。
ちなみに商品原価は１割位です。
そこからガソリン代などの経費を除いても、
利益率８０％くらいあります。
驚きでしょ？
□「そんなに売れるの？」
それが私の第一印象です。
ただし誰でも月100万円売上げられる訳ではありません。
それなりのセールストークとビジネスセンスが必要です。
□ちなみに「１番安いさおだけは１本500円」です。
１本500円なのになんでそんなに儲かるのか？
その秘密を探るために私は「さおだけ屋に１日体験入社」
してきました。
マーケッターとしては、実践してナンボですからね。
□さおだけ屋に体験入社して、驚きました。
あなたが思っているよりもさおだけ屋はすげぇ。
長くなるので続きはまた明日。。。
2007年11月28日
広告の反応が良い業界とは？
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
有料のＤＶＤでも紹介していますが、
広告を出して反応が良い業界というものがあります。
そういう業種はいくつかあるんですが、
今回紹介するのは、「社会保険労務士業界」についてです。
この業界はFaxDMの反響がすこぶる(・∀・)イイ！
反応が良いので、FaxDMをガンガンに撃ちたいところですが、
名簿が７０００件しかないのが残念なところ。
社会保険労務士に対してFaxDMを送信すると、
反響率１％を超えることも可能です。
過去には反響率４％を越えたこともありました。
社労士向けのサービスがあれば、FaxDMを試してみて下さい。
このブログの読者には社労士の方も多いと思います。
今回はそんな社労士の方に特別なお知らせです。
それは、「反響保証付きのFaxDM」 です。
0.2％の反響を保証するFaxDMをテスト的に始めます。
例えば、5000件にFaxDM送るとしたら、
少なくとも１０件の問い合わせを保証するということです。
原稿は既に出来ています。
事前テストでは、反響率0.37〜0.55％でした。
エリアによって反響が異なりますが、うまくいけば
0.55％以上の問い合わせを得ることもも可能だと思います。
特に地方在住の社労士の方におすすめです。
内容は「パートタイム助成金」についてです。
利用するメリットは
１、既に原稿が出来ているので手間がかからない。
２、反響が保証されている
３、助成金なので詳細な知識不要で契約できる
４、最短３日でFaxDM送信可能
興味がある方はクリックしてみて下さい。
↓社労士専用、問い合わせ保証付FaxDMの情報はコチラ↓
http://www.e-ptn.com/sr2.htm
※同じエリアに複数の社労士がいる場合、最初の方にやった人が一番おいしいです。
2007年11月13日
あなたのの見込み客“売ります”
先日友人の会社経営者と話をしていた時に
面白いことに気付きましたので紹介しますね。
彼は今、新しい会社を立ち上げ中で、これからガンガン
新規客を開拓していくところです。
そんな彼と電話している時の会話です。
彼「FaxDMって最近どうなの？」
私「普通にFaxDMしたら0.1％位の反響ですよ。
ウチを利用するなら反応上げるアドバイスしますよ。
その代わり寿司おごって下さいね（笑）」
彼「まあ寿司は来年として（笑）、お願いするとしたら、
反応率が0.3％だとして、８万円で問い合わせ９件かあ。」
私「反応率0.3％は比較的良い方ですよ。
ところで、今、ウチで新しいサービスを考えてるんですよ。
見込み客１件○円で売るサービス。
私が原稿作って、FaxDM送って、問合せが来たら、
その情報（見込み客）を買い取ってもらうサービスです。
その商品だったら見込み客１件5000円で売るけどどう？」
彼「5000円！たけー！見込み客の段階ででしょ？
5000円払っても全く契約出来ないかもしれないじゃん？」
私「じゃあ、いくらなら買いますか？」
彼「そうだね。500円くらいかな。」
私「それって、FaxDMで言うと、５％超の反響ですねぇ。」
彼「えー！？」
□そうなんです。
彼は、FaxDMの反響率についてはすごく詳しかったのですが、
見込み客の単価についてはあまり考えたことが無かったのです。
□例えば、反響率が0.1％だったとして、
見込み客の集客単価がいくらになるかご存知でしょうか？
0.1％ということは、１件の見込み客を得るのに、
1000件FAXしなければいけないということ。
つまり0.1％の反響率なら、
見込み客集客単価は＠28,000円にもなる。
た、高い。
□0.3％の反響率なら、見込み客単価は＠9,333円
0.5％の反響率なら、見込み客単価は＠5,600円
0.8％の反響率なら、見込み客単価は＠3,500円
１％の反響率なら、 見込み客単価は＠2,800円
（※いずれも弊社通常料金にて計算。実際にはお得なパック料金があるのでもう少し安くなります）
見込み客の値段は結構な金額ですよね？
商品や原稿、オファーによって反響率は大きく変わります。
当社のクライアントは大体、0.4％位の反響を取る人が多いですね。
ちなみに一般的なFaxDMの反響率は0.1％以下です。
http://www.e-ptn.com/koe.htm
※参考 当社ユーザーの反響率と感想
□0.3％の反響率は、原稿を工夫をすれば何とかなります。
0.5％以上の反響率を取るには、原稿の工夫だけでは無理です。
商品内容、オファー、ターゲット選定が重要になります。
扱う商品によっては0.5％を超えるのが難しい場合もあります。
弊社の事例で１％を超えるものもたくさんありますが、
これは、「商品内容」「オファー」「ターゲット」が
ビシッとマッチしたからです。
□話しを「客単価」のことに戻しますね。
先ほど「見込み客単価」について、FaxDMの反響率ごとに
単価を計算しました。
お客さんを見つけるのはお金がかかります。
広告を出して、お客さんを探すことは、
言い換えれば「お金を出して見込客を買う」という意味です。
FaxDMを送信して0.3％の反響率なら、
見込客を１件あたり約９千円で購入したのと同じです。
９千円あれば結構おいしいものを食べられます（笑）。
１件の問合せも無駄にできないですね。
□ところで、もうすぐ「あなたの見込客を○円で売ります」
という内容のサービスを始める予定です。
これは、
１、弊社が原稿を作成し、
２、問合せが来たら１件あたり○円お支払い頂き、
３、半年以内に100件以上の見込客をお渡しする
というサービスです。
値段は問合せ１件につき＠５千円〜１万円を考えています。
正式リリースまで、もう少々お待ち下さいね。
2007年11月05日
ちょっとした工夫で広告の反応を上げるコツ
先日テレビを見ていたら、すごいＣＭがありましたので
ご紹介しますね。
ひょっとしたら関東だけのＣＭかもしれませんので、
地方の方はイメージ力をアップさせながら
読んでみて下さい。
ちなみに、このノウハウは色々な広告で使えると思いますよ。
先日の夜の話です。
何の番組か忘れましたが、いいところでＣＭに入ってしまいました。
トイレにでも行こうかな…と考えていると、ブラウン管から
「ではクイズです！」
と、ラサール石井がしゃべっています。
あれっ？と思いながらもトイレに行かずに
テレビを見ていると、クイズが始まりました。
「渡り鳥が飛ぶときに"Ｖ字"になって飛ぶのはなぜ？」
みたいなクイズでした。
山口もえが、相変わらずボケた回答をした後で、
うんちく王の伊集院光が正解を答える、というような内容です。
答えは「気流を作って飛びやすくするため」だそうです。
「ふーん」と思っていると…
「気流をコントロールするエアコンはこれ！」
みたいな、商品説明が始まりました。
なんとこれは「クイズ番組の形をしたＣＭ」だったのです。
すげぇ。
ＣＭなのに全部見ちゃった。
ＣＭといえば、トイレに行くか、
他のチャンネルにカチャカチャ変える時間ですよ。普通。
でも見ちゃった。
これってすごいノウハウだと思いませんか？
普通はＣＭはＣＭっぽく作りますよね。
でもＣＭは誰も一生懸命は見てくれない。
だって人はＣＭを見たいわけじゃなくて、
番組を見たいからテレビをつけているのですから。
普通はトイレタイムになってしまいます。
でもＣＭをＣＭっぽく見せなければ、
多くの人が思わず見ちゃうんですね。
つまり、広告は広告らしくない方が見られるということです。
誰も広告を好んでは見たくない。
皆さんの共通した考えだと思います。
例えば、メール広告。
最近のヘッター広告はクリックすらされません。
雑誌・新聞では記事部分だけ読んで、広告部分は読み飛ばされます。
郵送ＤＭは、開封すらされずに捨てられます。
ＦａｘＤＭは、チラっと見て中身を読まずに捨てられます。
つまり、広告は広告だと認識された時点で
読み飛ばされるものです。
逆に言うと、広告っぽくないものであれば
最後まで読まれる可能性があることになります。
このノウハウは結構色々な場面で使われています。
例えば、メール広告を、記事風に書くとか、
雑誌や新聞でも記事風広告が反応が高いみたいです。
郵送ＤＭの場合は手書きで茶封筒で送る、などなど。
これらのテクニックはすべて「広告臭さを無くすため」なんですね。
ＦａｘＤＭでも広告臭さを無くすと、反応が上がります。
例えば手紙調のＦａｘＤＭは通常の２倍の反響が取れますのでおすすめです。
↓広告臭さがないＦａｘＤＭの成功事例を知りたい方はコチラ↓
http://www.e-ptn.com/faxdm_k2.htm
2007年11月01日
一流の仕事とは？
少し前に、とある会社に仕事を依頼しました。
ところが、めちゃくちゃ仕事が遅い！
通常の会社であれば２〜３日で終わると思われる
仕事でも１ヶ月以上かかる！とおっしゃる。
まあそれだけ忙しいんだと思いますけどね。
でも仕事をお願いしているうちに、
この会社が仕事が遅い理由が分かりました。
要領が悪い！
しかも「超」が付くほど。
お願いしている作業も言われたことを
そのままやるだけです。
「最終的にこういう風にしたいから、こういう風にして欲しい」
と毎回伝えているのですが、言われたことしかやらない。
でも私としては
「実際に作業を進めてたら、『ここはこうした方がいい』と
思うことあるでしょ？そこは臨機応変に対応してよ！」
と思っているわけです。
当然先方にも、くどいほど伝えているのですが
まったく改善されないのです。
まったく持ってプロの仕事じゃないですな。
先方の担当者が悪いのか？
実際に作業をやっている人にきちんと伝わっていないのか？
私の言い方が悪いのか？
お客さんから言われたことが出来ない人は、三流。
お客さんから言われたことしか出来ない人は、二流。
お客さんから言われたこと以上のことができて、
初めて一流だと思います。
と言いつつ、不安になった。
私はどうだ？
きちんとできているのか？
やや反省する部分もありますね。ort
2007年10月12日
営業力、文章力を上げたいなら、この本がおすすめ
「影響力の武器」という本をご存知ですか？
今から１５年以上前に書かれた心理学の本です。
この本では心理学の裏技を使った、数々のテクニックが
書かれています。
その気になれば相手を自分の思うように操ることもできる
危険な本です。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4414302692/epartner-22/ref=nosim
↑悪人は買っちゃダメよ（ちょいワル位なら許す）
私がこの本を読んだのは２年位前。
少し読んだだけで身震いしたのを覚えています。
ひと言で言うと、すげぇ。それと、怖い。
営業トークにも使えるのはもちろん、
相手の行動を誘導できるようになるので、
広告文を書くにはもってこいの本です。
マーケッターやコンサルタントの必読書。
また、仕事以外にも、「異性を口説くとき」
「誰か（上司や恋人、家族）を説得するとき」
にも使えます。
一応、名目的には「悪い人にだまされないようにするための本」
ですので、悪用はしないで下さいね。
この本の続編「影響力の武器（第二版）」が出ました。
基本的な内容は、前作と同じですが、
いくつかの文章が加筆されているそうです。
私は先ほどアマゾンで注文したところです。
まだ読んでいませんが、届くのが楽しみです。
わくわく。
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4414304164/epartner-22/ref=nosim
↑「影響力の武器（第二版）」 内容は前作とほぼ
同じみたいですので、こっちを買った方がいいかも。
2007年10月09日
パートタイム助成金ＦａｘＤＭ
社労士の方への情報です。
パートタイム助成金の見込客をほぼ確実に集める
FaxDMが完成しました。
過去の平均反響率は0.47％（過去実績0.35〜0.57％）
他のエリアで成功したFaxDM原稿を
あなたの名前に差替えてFaxDMするサービスです。
ほぼ成功が見えています。
そのエリアで最初にFaxDMをやって人が
一番おいしいところを持っていけます。
現在、東京、神奈川、愛知、京都、大阪の一部市町村で
既に社労士の方がご利用済です。
上記都道府県でもまだ誰もFaxDMしていない市町村があります。
ダブリが無い様にこちらで調整いたします。
気になる方はお早めに。
http://www.e-ptn.com/sr2.htm
※このFaxDMを利用して、もし問合せが少なかったら
お支払い頂いた代金は全額返金致します。
2007年10月06日
ＦａｘＤＭの反応が２倍になる文字のみ原稿とは？
前回の続きです。
□文字のみの原稿がなぜ反応が高いのか？
答えは簡単。
「パッと見ではFaxDMに見えないから」です。
□多くのFaxDM原稿は、残念ながら決定権者まで
届くことなく、捨てられています。
一般的な会社では、代表FAXに届いたFAXを最初に見るのは
総務や受付、秘書などが多いです。
もし会社にFaxDMが届いたら、総務や受付の人は
どういう行動をとるでしょうか？
□広告のFaxDMなら、社長に渡すことはないでしょう。
なぜなら、多くの会社では社長からこう言われているからです。
「売込の電話は取り次ぐな！」
「飛込み営業が来ても取り次ぐな！」
売込のFaxDMが来ても同じです。
社長に渡すと怒られる可能性すらあります。
ですので、パッと見てFaxDMと分かる原稿は
即ゴミ箱直行になってしまいます。
□あなたの会社ではどうでしょうか？
会社に届いた全てのFaxDMが社長に読まれているでしょうか？
□広告のテクニックの一つに「広告は広告とバレ無いようにする」
というものがあります。
誰でも広告は見たくないのです。
企業からの一方的な売込にはうんざりしています。
□逆に言うと広告とバレなければ読まれる可能性が高いと言えます。
FaxDMの場合も、パッと見て広告とバレないようなタイプの
原稿だと反応が上がります。
それが前述の「手紙のように文字だけの原稿」です。
そういうテクニックを使わない原稿は、反響率0.1％以下に
なる可能性が高いので注意して下さいね。
＜追伸＞
今回ご紹介した「手紙のような文字だけの原稿」は
FaxDM教材の中に原稿ひな型として含まれています。
有料ですが、もちろん返金保証付です。
↓FaxDM教材の購入はコチラから↓
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
2007年10月05日
ＦａｘＤＭの反響率ってどれくらい？
□私がFaxDMの仕事を始めたのは今から６年前、2000年のことです。
当時はまだFaxDMが今ほど一般的ではなかったので、
反響率は１％くらいありました。
もちろん商品によってのばらつきはありましたが、
どんな原稿でも１％位の資料請求が来ていたものです。
□ところが･･･
現在のFaxDM反響率は大体0.1％以下です。
つまり1000件送って反響が１件あるか無いか、
というレベルです。
６年前と比べると、反応は1/10以下。
悲しいですね。(T_T)
□ここで言う0.1％の反響率は、一般的なFaxDM原稿の場合です。
原稿をほんの少し工夫すれば、今でも１％の
反響を取ることも可能です。
□FaxDM会社のＨＰを見ていると、「FaxDMは万能ツール！」
的な表現をされていることが多いですが、
そんなことはありません。
普通にFaxDMを送るだけでは反響は0.1％以下なのです。
これまじ。
見よう見まねで、自分ひとりの力でFaxDMを作ろうと
すると失敗する可能性が高いので注意して下さいね。
□「そんなはずはない！」
「自分は例外だ！」
と思われるかもしれません。
ですが、実際に私のところに問合わせてくる人が
既に原稿を作っていた場合、その反響率は、ほとんど
0.1％以下なのです。
□そして、皆さんの会社によく届くFaxDM原稿も
そのほとんどが反響率0.1％以下だと考えて下さい。
原稿作成にはコツがあります。
そのコツを知らない人が原稿を作っても
反響が高い原稿にはならない場合が多いです。
□原稿作成のコツはいくつかありますが、
最も簡単で最も効果的なものを紹介しますね。
それは「手紙のように文字だけの原稿にする」という方法です。
それだけで反応は２倍になります。
弊社で販売しているFaxDM教材の中に、複数の原稿ひな型が
ありますが、反応が１番高いのは文字のみの原稿です。
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
□では、なぜ文字のみ原稿が反応高いのか？
その理由は、次のブログで。
2006年11月05日
FaxDMの問合わせ件数を２倍にする簡単な方法
通常の場合、ほとんどのFaxDMはターゲット（＝社長）に届く前にゴミ箱に捨てられてしまいます。大きな会社ほどゴミ箱直行率が高いでしょう。でも、もし、ゴミ箱直行されないFaxDMがあったらどうでしょうか？反応が上がると思いませんか？様々な業界で実証済の方法です。1.7〜2.2倍の反響になります。
2006年10月31日
誰がやっても儲かる。入れ食い状態の業界とは？
FaxDMにおいては反響が高い業界、いわゆる入れ食い状態の業界というものが存在します。要するに飢えた集団です。飢えた人間が木の皮まで食べるように、入れ食い状態の業界では、広告を出すだけで問合わせがジャンジャン来ます。入れ食い状態の業種は私が知っているだけでも５業種（入れ食い３業種、やや入れ食い２業種）あります。そして、その５業種をよく調べると意外な共通点があったのです。逆に言うと、この共通点さえ知っていれば、新たな入れ食い業界を探し出すのも可能です。あなただけの穴場業界。ヨダレが出そうです。
ただし、この手法は誰でも使えるわけではありません。「入れ食い５業種がたまたま自分のターゲットの会社」か、あるいは「色々な商品を扱っていてターゲット業種を柔軟に変更できる会社」、「すべての業種をターゲットにしている会社」です。入れ食い５業種から攻める事ができますので、効率良く新規開拓が可能になります。
2006年10月21日
3739件のFaxDMで172件の問合わせ（反響率4.6％）を得たFaxDM原稿
でも、反響率だけを上げたって仕方ないですよね？要は手間とコストでいくらの利益が上がったか？あなただったらどちらを選びますか？
１、100件のFaxDMで10件の問合わせ（反響率10％）
２、１万件のFaxDMで100件の問合わせ（反響率１％）
このケースでは１万件FaxDMした方が、10倍の売上になります。かかったコストも高いですが、売上も利益も１万件のFaxDMの方が効率良いのです。「3739件のFaxDMで172件の問合わせ（反響率4.6％）を得たFaxDM原稿」 は業種の絞込みによる小細工はしていません。反響率を上げることが目的ではないからです。ターゲット業種、原稿、オファーがすべて整うと、反響率が５％近くなるという事例として説明させて頂く予定です。ターゲット抽出方法、原稿作成方法、オファーのやり方、すべての参考になると思います。もちろん原稿そのものをお見せしますので、あなたの業界に応用することも可能です。
2006年10月13日
中小企業経営者の８１．９％が売上に悩んでいる！ ←これが現実
あなたの会社はどうでしょうか？
おそらく、あなたも「売上をもっと上げたい！」と思っている一人だと思います。
ところで、そんなあなたに質問です。
「あなたは売上を伸ばすための方法をいくつ実践していますか？」
「営業力不足を解消するための方法をいくつ実践しているでしょうか？」
もし何も実践していないとしたら、売上が上がるはずなんてありません。現状の問題が分かっていて、その原因も分かっている、でも具体的な対策は何もとっていない、そういう経営者の方は少なくないのではないでしょうか？具体的な行動を起こせない理由はたくさんあります。「既存客のフォローで忙しい」「事務処理が忙しい」など。
「分かっちゃいるけど時間がない！」
それが本音だと思います。
2006年09月26日
FaxDM実践セミナー
過去６年間に私が関わった400社のFaxDM事例を紹介する
セミナーなのですが、告知後すぐに満員になってしまいました。
急遽、広めの会場に変更しましたが、
その会場も既に満席です。
一部の方には大変ご迷惑をお掛けしましたm(_ _)m
そこで、同じ内容のセミナーを11/2（木）にも開催することに
しました。
↓告知後すぐに満席になったセミナーはコチラ↓
http://www.MShonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=9251429199685305352192
セミナー当日は私が関わった400社のFaxDM事例を基に、
オフライン集客のノウハウを公開していきたいと思います。
その一例を挙げると
・3739件のFaxDMで172件の問合わせ（反響率4.6％）を得た
FaxDM原稿を公開
・４ヶ月で91社の新規代理店を開拓した具体的方法とは？
・１回のFaxDMで1000万円/年、稼いだ方法とは？
・フロントエンド商品「セミナーDVD」販売の成功事例
・飲食店からの問合わせ90件（反響率2.5％）得た事例
・誰がやっても儲かる。入れ食い状態の業界とは？
・問合わせ件数を２倍にする簡単な方法
・他人の時間、他人の知識、他人の労働で儲けた方法
・ネット関連商品をＦＡＸで売る方法
・反応が高いFaxDM原稿の作り方、書き方
・格安で法人名簿を手に入れる方法
などなど。
あまり知られていないオフラインの集客ノウハウを
伝授いたします。
↓詳細はコチラ↓
http://www.MShonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=9251429172704279422192
2006年09月21日
６年分のFaxDMノウハウを公開します
ＦａｘＤＭコンサルタントのeパートナー高橋です。
過去６年間に私が関わった４００社のＦａｘＤＭ事例を基に、
オフライン集客のノウハウを公開していきたいと思います。
http://www.MShonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=92023293810403078802192
その一例を挙げると
・3739件のFaxDMで172件の問合わせ（反響率4.6％）を得た
FaxDM原稿を公開
・４ヶ月で91社の新規代理店を開拓した具体的方法とは？
・１回のFaxDMで1000万円/年、稼いだ方法とは？
・フロントエンド商品「セミナーDVD」販売の成功事例
・飲食店からの問合わせ90件（反響率2.5％）得た事例
・誰がやっても儲かる。入れ食い状態の業界とは？
・問合わせ件数を２倍にする簡単な方法
・他人の時間、他人の知識、他人の労働で儲けた方法
・ネット関連商品をＦＡＸで売る方法
・反応が高いFaxDM原稿の作り方、書き方
・格安で法人名簿を手に入れる方法
などなど。
あまり知られていないオフラインの集客ノウハウを
伝授いたします。
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＜残り１０席＞
2006年09月15日
ジェイのセミナー
私は約２週間も休暇をとってしまいました。
せっかくマレーシアに行くなら、旅行も兼ねよう！
と思ったからです。
マレーシアとインドネシアを旅行しました。
物価が安いですねぇ。
特にインドネシア。
バナナのてんぷらが１個６円くらい。
これが結構ウマイ！
しかし、次の日、下痢でダウン。
人間ポンプのようになってしまいました。
脱水症状にならないようにどんどん水を飲んでも
どんどん出て行く。
トイレから離れられない。
結局、旅行中はずっと下痢でした。
10年以上前、私は貧乏旅行で３ヶ月ほどアジアを
周っていたことがあります。
その時の宿は大体3000円を目安にしていました。
ちなみにバックパッカーと言われる旅行者が泊まるのは
500円から1000円くらいの宿ですので、3000円の宿は
まあ、そこそこ立派です。
今回もインドネシアでは3000円くらいのホテルに
泊まっていたのですが、マレーシアのセミナー会場のホテルは
高級ホテルで１泊１万円。
まさにラグジュアリー！
今まで安い宿に泊まっていたので、すごいギャップを感じました。
貧乏と裕福。
「バラックで暮らしている人」と「高級ホテルに宿泊している人」
彼らの違いはなんでしょうね？
環境？
教育？
家柄？
日本人に生まれて来たことに感謝 m(_ _)m
2006年09月14日
５４万円のセミナー（ジェイエイブラハム）の中身とは
マレーシアまでセミナー受講に行っていました。
講師は「マーケティングの神様」として有名なジェイ・エイブラハム。
ジェイ・エイブラハムを知らない人もいると思うので少し説明します。
・１時間のコンサルティング料 ６０万円！
・１日のコンサルティング料 ４８０万円！
・１回のセミナー ３００万円（ゼロ２個多くね？）
という、ある意味ぶっ飛んだ人です。
ジェイ・エイブラハム（以下ジェイ）の著書には
「ハイパワー・マーケティング」があり、マーケティングで有名な
金森重樹さんが監訳しています。
↓ハイパワー・マーケティング↓
http://www.MShonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=91413151767443490032192
□１回のセミナー300万円といっても、すべてのセミナーが300万円
ではありません。
一部のセミナーが300万円という意味です。
ちなみに私が参加したセミナーは定価54万円でした。
300万円から考えると、だいぶ安いイメージがありますが、
それでも54万円ですから！
ちなみにマレーシアまでの旅費と宿泊費は別です。(T T)
□３日間のセミナーだったので全部をお伝えすることは出来ませんが、
要点だけお伝えしますね。
とりあえず私が重要だと思っている５つについて、
説明していきます。
１、相手のリスクを徹底的に無くす（リスクリバーサル）
２、フロントエンド商品、バックエンド商品
３、競合に対する優位性（ＵＳＰ）
４、複数の収入源
５、売上を伸ばす３つの方法
５つ全部を説明したいのですが、
とても長文になってしまいますので、とりあえず１つだけ。
残りは後日順番に説明していきます。
□相手のリスクを徹底的に無くす（リスクリバーサル）とは？
ジェイの提唱するアイデアの内、最も有名で、最も効果が高い
のが「リスクリバーサル」です。
つまり、相手が商品やサービスを購入する時に考えられる
あらゆるリスクを相手から除いてあげることです。
□現在ほとんどのビジネスでは多くのリスクが買い手に残ったままです。
例えば、
・商品を買う場合お金を払うのが先。使ってみて想像していたもの
と違ったとしても、それは買い手の責任とされます。
商品を買うことにもリスクが伴っているわけです。
安い買物ならあきらめも付きますが、高い買物の場合、
商品の購入自体を躊躇してしまいます。
・設置が必要な商品の場合、設置そのものがリスクです。
「自分で設置できるだろうか？」「設置する道具があるだろうか？」
「設置する時間があるだろうか？」
購入を躊躇させる色々なリスクがあります。
・使い方が少し複雑な商品もリスクがあります。
「使いこなせなかったら？」「使い勝手が悪かったら？」
これらの心配は購入をストップさせる要因になっているでしょう。
□これらのリスクは商品購入後だけではありません。
商品購入前にもリスクがあります。
例えば問合わせの電話をしたい時「問合わせること自体がリスク」
だと言えます。なぜなら、問合わせることによって、住所、電話
などを聞かれ、「悪用されるかも」と心配する人もいるでしょう。
ちなみにFaxDMの場合は「悪用」や「しつこい営業」を警戒する人
がとても多いです。
□ジェイは、買い手が負担しているあらゆるリスクを
肩代わりすれば、売上が劇的に上がること指摘しています。
そう。「劇的に」です。
買い手の購入を妨げているものをすべて取り除くことが
できれば、購入するしかなくなります。
「断ることがバカげている！」と思わせるくらいの提案です。
「断る理由がない」「断れない」「メリットしかない」提案を
考えることがとても重要です。
商品（サービス）を購入する時に
妨げになっているものは何でしょうか？
ちょっと考えてみませんか？
・
・
・
・
□過去にどのような断り文句を言われたか？
・価格が高いので今回は・・・
・望んでいる機能がないので・・・
・現状のものでも何とかなっているので・・・
・上司の決済が降りないので・・・
様々な断りがあると思います。
これらすべてのリスクを買い手ではなく売り手が負担しろ！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
とジェイは言います。
□「価格が高いので」と断られたら・・・
→商品の一部だけを売ることが出来ないか？
「望んでいる機能がない」と言われたら
→部分的なカスタマイズで対応できないか？
しかもモニター募集にして無料にする代わりに
成功事例として紹介させてもらうなど。。。
「現状でギリギリ大丈夫なので・・・」と言われたら
→１ヶ月無料で使ってもらったら手放せなくなるのではないか？
「上司の決済が降りない」時は・・・
→上司は何を心配しているのか？上司のリスクを取り除く方法は？
上記のリスク回避はあくまでも例です。
考えられるすべてのリスクを取り除くのが重要です。
□「圧倒的な保証」
「過剰なまでの提供」
「相手にデメリットがない提案」
□無条件返金保証などは圧倒的な保証の一つでしょう。
ですが、さらなる保証を付けることも可能です。
「一生涯返金保証」
「120％返金保証」
「こんなことを言って売り手は大丈夫なのか？」と買い手から
心配されるくらいで初めて、「圧倒的な保証」と言えます。
□「圧倒的な保証が効果的なのは分かる。でも売り手に
リスクがありすぎる！」
と考える方も多いでしょう。
「もし返金依頼がたくさん来たら・・・」
「悪意を持った人がたくさん来たら・・・」
□心配要りません。
実際に返品、返金をしてくるのはごくわずか。
「返金保証」「返品保証」を付けることによる売上増加は
返品、返金、をはるかに凌駕します。
2006年08月25日
セミナーラッシュ
なぜかネットマーケティングについてのセミナーが集中していました。
ところでネット関係はものすごく狭い世界だってこと、ご存知ですか？
めちゃめちゃ狭いです。
セミナーで名刺交換する人は、当社のお客さんだったり、
知り合いだったり。
私がセミナーで名刺交換するのは５〜６人、多くても10人くらい。
そのわずかな人数の中に決まって、当社のお客さんや知り合いがいます。
当社のメルマガ読者なんてたった5000人くらいですよ。
それなのになぜかあちこちで出会います。
ほんとネットは狭い世界です。
今、インターネットでは色んな商材が売られていますが、
実際に買っているのは5000人くらいしかいないんじゃないかな？？
この5000人があっちの教材を買ったり、こっちでセミナーに行ったり、
と移動しているだけのような気がします。
2006年08月17日
インターネット ＶＳ ＦａｘＤＭ どっちの料理ＳＨＯＷ
□最初にお詫びします。
料理はまったく関係ありません。
しいて言えばスパイスの効いた文章って感じなだけです。
□私の仕事は「ＦａｘＤＭ」ですが、ＦａｘＤＭばかりやっている
わけではありません。
実を言うとインターネットでの集客もかなり使っています。
オーバーチュアに代表されるＰＰＣ広告（※１）、メルマガ広告、
ＳＥＯ（※２）なども実践しています。
つまり、ＦａｘＤＭとネット集客を使い分けています。
（※１）ＰＰＣ広告・・・
ヤフー、グーグルなどで検索したときに、
検索結果の最上部あるいはページ右側に表れる広告。
広告がクリックされると課金される。入札制。
（※２）ＳＥＯ・・・
ヤフー、グーグルの検索時に上位に表示させるテクニック
□そこで、皆さんに質問です。
インターネットとＦａｘＤＭだとどちらが有利でしょう？
どちらがより多くの利益をもたらすでしょうか？
両方とも実践している人は少ないと思いますので、
経験則で考えてみて下さいね。
□インターネットを使うととても低い単価で見込客を
集めることができます。
ＰＰＣ広告ではうまく行くと＠７円でクリックしてもらえます。
10人に１人がアドレスを残して行ってくれたとしたら
＠70円で見込客を発掘できたことになります。
こりゃあ儲かりますね。
メルマガ広告でも初期の頃は＠100円以下で見込客のアドレス
を収集できました。
ところが、最近ではＰＰＣ広告もクリック単価が
やたら高くなってきています。
「消費者金融」というワードは、１クリック2000円にも
なっています。
ちなみに「ＦａｘＤＭ」というワードは１クリック409円です。
つまり高額ワードと言えます。
２回クリックされたらお昼代が飛ぶ計算ですね。
恐ろしい。
□一方でＦａｘＤＭはどうでしょうか？
５年前はＦａｘＤＭの反応が２〜３％行くこともありました。
現在は、0.1％以下が普通です。
私がアドバイスしても0.3〜0.5％程度です。
もちろん今でも反応率２％を越えることもありますが、
特殊なケースだと考えた方がいいですね。
仮に0.5％の反響だとしても、見込客を１人得るのに
5600円かかっている計算になります。
□以上を総合すると、まだインターネットの方が低コストで
見込客を集められます。
ちなみにインターネットは、個人向け、
ＦａｘＤＭは法人向け、という志向がありますので、
対象が個人か法人で、使う媒体を変えたほうがいいですよ。
□それでもＦａｘＤＭは未だにユーザーが多いです。
理由は簡単。
誰でも、
簡単に、
短期間で、
販売促進可能だからです。
つまり、
・２週間後のセミナーの集客が足りない！
→ＦａｘＤＭならまだ間に合います。
・１ヶ月以内に会員を募集したい！
→ＦａｘＤＭなら可能です。
□一方、インターネットはすぐれた集客ツールになりますが
ホームページが必須です。
ホームページは業者に頼んでも１ヶ月くらいかかりますし、
ホームページの中身は自分で考えなくてはいけません。
ホームページを作るには最低２ヶ月くらい
見ておかないといけません。
一旦売れる仕組みが出来てしまえば、ホームページは
すぐれたツールになりますが、そこまで持っていくのが
大変なんですね。
□例えばあなたが法人向けの新商品を売りたいとします。
インターネットで販売する場合、ホームページの作成、
コンテンツの作成、広告戦略、ＳＥＯ対策など、
大変な手間がかかります。
３ヶ月間悪戦苦闘し、５０万円のコストをかけても
売れない！ということが、しばしば起こります。
痛いですね。
□ところがＦａｘＤＭの場合、
広告用の原稿１枚さえあれば、すぐに販促可能です。
原稿作成は１日でも出来ます。
試行錯誤をしても１週間後には、商品を売り始めることが可能です。
コストもＦａｘＤＭ代金だけですので１０万円でお釣りがきます。
そして、最悪売れなかった場合、すぐに撤退できるのです。
テストマーケティングに最適だと言えます。
□さあ、ここで選択の時間です。
もう一度、インターネットとＦａｘＤＭについてまとめます。
あなたのコレだ！と思う媒体を選んでください。
Ａ、インターネットはホームページの作成など立ち上げまでに
時間と手間がかかるが、一旦出来てしまえば、
簡単に販促可能。集客コストも安い。
個人向けに強い。
Ｂ、ＦａｘＤＭは短期間で実行可能。手間もほとんどかからない。
大量に送信することも可能なので、一気に販促出来る。
法人向けに強い。
□インターネットを選択した方！
まずはホームページの作成を頑張って下さいね。
インターネットの反響を上げるノウハウは色々売っています。
より実践的な教材で学んでくださいね。
セミナーに参加するのも手ですよ。
□ＦａｘＤＭを選択した方！
ＦａｘＤＭの反響をあげるにはコツがあります。
ＦａｘＤＭの反響が1.7〜2.2倍になる原稿ひな型が入った
ＦａｘＤＭ教材はコチラです↓
http://www.e-ptn.com/kyozai.htm
原稿添削もしくは電話相談がついています。
弊社のFaxDM用教材はすぐに発送可能です。
３〜４日でお手元に届きます。
2006年08月08日
夏期休業
弊社の夏期休業は８／１２〜１６です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
この間は電話もメールもつながりません。
また、それとは別に高橋は早めに長めに休みをとります。
８／４〜１６まで、旅行を兼ねて、海外でセミナーを受講します。
その間はメールも見ていません。
※FaxDMのご依頼は別の担当が対応します。
ご迷惑をお掛けする分、８／１７以降は、
海外で学んだノウハウを出しまくります。
2006年08月02日
「カマ」より「かしら」？
メニューに「カマ焼き」と「かしら焼き」という文字発見。
値段はどちらも同じ。
「カマ」より「かしら」の方が大きいはずなのになぜ同じ値段？
というか何の魚？マグロか？ぶりか？
年配の板前さんに聞いてみました。
板前さんの答えは意外や意外、
「えっ？何の魚ですかね？私も知りません！」
などと、とぼけたことを言っています。
（,,゜Д゜）ハァ？ あんた寿司屋でしょ？
と思いましたが、根性無しの私は口には出しません。
味もいまいちだし。
お通しのイカはいまいちどころかまずい。
まいった。
店はピカピカでロケーションも最高なだけにもったいない。
ところ変わって、浦安魚市場。
この中には小汚い食堂がある。
でも味はピカイチなんだな。
真昼間の12時半閉店にも関わらず
いつも満席。
飲食店の本質はやっぱ味ですわ。
いくら雰囲気が良くても、皿がおしゃれでも、
味がまずいと、２度と行かない。
サービスや商品には「本質」があると思います。
いかにサービスが良くても、いかに値段が安くても
○○がなくっちゃ２度と来ない！
その○○が「本質」だと思います。
例えば、飲食店では「味」が本質です。
FaxDMでは「問合わせ件数」だと私は考えます。
士業や医者などの専門職なら「知識」かな？
あなたの商品の本質は何でしょうか？
お客さんはその本質に満足していますか？
2006年07月26日
パンチが欲しければ、相手にパンチをお見舞いしろ！
□「金持ち父さん貧乏父さん」ってご存知ですよね？
世界で1000万部も売れた大ベストセラーです。
日本でも130万部も売れました。
一大ブームになったので、ご存知の方も多いと思います。
□先日「金持ち父さん貧乏父さん」のＣＤを聞いていました。
何度も聞いているのですが、新しい気付きがあったので
紹介しますね。
□「ギブ＆テイク」って良く聞きますよね。
「まず、相手に与えて、それから自分もお返しをもらう」
そんな感じの意味です。
最初に与えるのがミソです。
そんなの分かっているゾ！とお叱りを受けるかもしれません。
ですが、なかなか実践できないのが人間です。
恥ずかしながら私もまだまだ実践できていません。。。
□「金持ち父さん貧乏父さん」のＣＤのでは以下のような
話しが出てきます。
〜以下概要〜
「もし自分に欲しいものがあれば、まず人に与えよ！
そうすれば自分にも戻ってくる。」
「金持ちはそれを実行している。」
「金持ちは無償で誰かのために働くことがある。」
「その行動のおかけでますます金持ちになる。」
「一般人はそれをしない。」
「利益が欲しければ、相手に利益を与える！」
「パンチが欲しければ、相手にパンチをお見舞いしろ！」
〜ここまで〜
※実際のＣＤは12枚組みなので内容はもっともっと深いです。
上記は内容の一部です。
□「相手にパンチ？そんな奴いないよ！」
実際にパンチする人は少ないと思います。
でも言葉のパンチや心のパンチはどうでしょう？
気付かない内にパンチしていることも多いと思います。
だからこそ相手から嫌われたり、トラブルになったり
するのだと思います。
□そう考えると人間の心理（感情）って単純だと思いませんか？
スイッチＡを押すと、いつもＸという行動を取り、
スイッチＢを押すと、いつもＹという行動を取ります。
例えば、「パンチ」を受けた人は、大抵「怒る」し、
「賞賛」を受けた人は、大抵「喜び」ます。
「面白い時」は「笑い」がでますし、
「悔しい時」は「涙」が出ます。
スイッチの種類はそれほど多くはありません。
□広告の場合も基本的には同じです。
お客さんから問合わせてもらうためのスイッチを押しましょう。
「興味を持ってもらう」というスイッチ。
「問合わせたくなる」スイッチ。
□例えばそれは「お客様の声」です。
お客さんの嬉しい声を載せると興味をもってもらえます。
古事記（だったかな？）では次のような話しもあります。
天照大神が部屋に引きこもっていた時、誰が呼んでも出てこなかった。
ところが、部屋の外からたくさんの人たちの「笑い声」が聞こえると、
誰が読んでも出てこなかった天照大神が部屋から出てきた。
ここでいう「笑い声」が興味のスイッチです。
「たくさんの人の笑い声」の理由が知りたい（見たい）のです。
広告では「お客さんの声」とか「行列している写真」とかが
興味のスイッチと言えます。
□また、無料小冊子や、無料サンプルも、心のスイッチの一つです。
例）
この無料サンプルを使うメリットは
１、使うだけで明日から○○になれる
２、たった５分であなたも○○さんのような○○になれる
３、100人中80人が「満足」、残り20人が「大満足」した○○
オファーのメリットを分かり易く書くだけで、
とても欲しくなりませんか？
□また「疑問文を使う」のも有効です。
例）
この小冊子を読むメリットは
１、読むだけで○○の天才になる○○とは？
２、たった５分でできる○○とは？
３、100人中80人が「満足」、残り20人が「大満足」した○○とは？
□オファーの見せ方一つで反響は大きく変わります。
上記のように箇条書きにすると反応が上がりますので
試してみて下さいね。
2006年07月20日
オファーの例
の「無料お試しセット」があります。
再春館製薬のＣＭでは
「この化粧品は素晴らしい」とか「新商品キャンペーン」
とか言いません。
ひたすら「無料お試しセットを希望される方はこちらへお電話！」
と伝えています。
いきなり高額な商品は買えない（買わない）けれど、
無料お試しセットは誰でも欲しいのです。
そして、無料お試しセットを請求した人は
一定の割合で、本商品を購入します。
うまいやり方だと思いませんか？
□ＦａｘＤＭでも基本パターンは、再春館製薬と同じです。
□ところが、ところが、
オファーがオファーとして機能していない原稿がたくさんあります。
よくあるオファーで良くないのが
「今なら無料で御見積！」
「キャンペーン中、今なら２０％オフ」
というものです。
□「無料で御見積！」というのが、なぜまずいか？
それは、「見積は無料があたり前」だからです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「見積が無料？それは一大事！」と思う人はまずいませんよね？
□同様に「キャンペーン中、今なら２０％オフ」がなぜまずいのか？
それは、今どき２０％オフで驚愕する人はいないからです。
売り手としては「赤字覚悟の出血大サービス」だとしても、
多くの場合、買い手には「ふーん、安いみたいだね。」
程度しか伝わりません。
しかも、割引価格で手を挙げてくるお客さんは、
既に購入が決定している人のみです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
どうしようか迷っている「その他大勢の見込客」が
手を挙げてくることはないのです。
□例えば、弊社のＦａｘＤＭも同じです。
「無料見積」で、問合わせたくなりますか？
「20％割引」で、問合わせたくなりますか？
なら、こっちはどうでしょう？
「『FaxDMで集客する10の秘訣』小冊子プレゼント」
「１万円分無料お試しセットをプレゼント」
「見るだけで○○の天才になるＤＶＤプレゼント」
問合わせたくなりませんか？
□また、これもよくある事例ですが、
「オファーがない！」ということがあります。
オファーは必ず付けましょう。
全体としてのオファーの重要度は２番目ですが、
原稿の中身としての重要度は１番です。
原稿で１番重要な要素は「オファー」です。
原稿を構成する文章はすべて「オファーを読ませるため」
に存在しています。
「タイトル」も「キャッチコピー」も「エモーショナルな文章」も。
すべては「オファー」のために存在しているのです。
これは、本当に重要ですので、忘れないで下さいね。
2006年07月14日
タイトルの役割は何か？
サブタイトルの目的は何か？
→ＤＭの１行目を読んでもらうことです。
コピーラィテイングの目的は何か？
→ＤＭを最後まで一気に読んでもらうことです。
□もちろん、タイトルもコピーラィテイングもとても重要です。
「なーんだ、タイトルやコピーライティングは
そんなに重要じゃないのか・・・」
と勘違いしないで下さいね。
タイトルやコピーライティングも重要な要素です。
なぜならＤＭの反響は掛け算だからです。
どれか一つがダメならば、反響は悪くなるでしょう。
2006年07月10日
インターネットとFAXDM
インターネットは1番低コストで集客できます。
それは事実です。
インターネットの市場はどんどん大きくなっていますが、まだまだ狭い世界なのです。
例えば日本最大のメールマガジン配信サイトである「まぐまぐ」。
最大の読者数を誇る「まぐまぐ総合版」でも読者数は500万人くらいです。
一人で複数のメールアドレスを登録している人もいますから、実際の人数は250万人くらいでしょうか？
一方、日本のビジネスマンの数はその20倍、30倍といるわけです。
全体の数から見ると、わずか5％くらいの狭い世界なんですね。
2006年07月03日
全国の書店にたった１人で１時間で効果的に営業する方法
あなたの出版社ではどういう営業方法を取っていますか？全国にある書店の仕入担当者に訪問？電話？しかし、実際には・・・
「一日に訪問できる件数は限られている！」
「地方でそう頻繁に訪問できない！」
「営業先の情報を多く持ちたいがメンテナンスが大変！」
「たくさんの出版物を売らなくては行けないのに、営業する時間、労力、コストが足りない・・・」
どうすれば・・・
こんな出版社さんのお悩みを解決します！新刊案内や事前受注活動を効率的に展開しませんか？あなたに代わって弊社がFaxDMに関するすべての業務を引き受けます。弊社に依頼することにより、あなたは３つのメリットが発生します。
|
|
弊社所有の「書店名簿（リスト）」「図書館名簿（リスト）」が利用できる
あなたがやらなければいけないことは、たったの１つ。ＦａｘＤＭ用の原稿を作成するだけです。ＦａｘＤＭ用原稿をメールかＦａｘで弊社宛に送信するだけで、全国の書店に販売促進が可能となります。
2006年06月26日
ＤＭで２番目に重要なことは？
１、リスト（名簿）
２、オファー（提案）
３、タイトル（見出し）
４、コピーライティング（文章の書き方）
この中で最も重要なことは「リスト」です。
お腹を空かせた集団がいれば、誰でも容易に売ることが出来ます。
それではＤＭで２番目に重要なことは何でしょうか？
□それは、オファーです。
オファーとは読み手に「メリットのある提案」をすることです。
オファーの例として「無料小冊子」「無料サンプル」
「お試し価格」などがあります。
□理由はＤＭの最終目的を考えると分かります。
ＤＭの最終目的は「オファーに反応してもらうこと」です。
オファーに反応して、無料サンプルや、資料請求などの
直接行動をとってもらうのが最終目的です。
そういう意味では、タイトルも、コピーライティングも
最終ゴールである、「オファーへの反応」の１つの要素と
なります。
2006年06月22日
成功している人に共通していることとは？
成功している人に共通していることは「自己投資に積極的」
だという点です。
実際、私がセミナーに参加する場合も、メルマガ発行者の方や
有名コンサルタント、ベストセラー作家の方にお会いすることが
とても多いです。
彼らは、有名になっても、自己投資を惜しんでいないという
ことだと思います。
あるコンサルタントから次のような話を聞きました。
「自分の目標とする年収の３％を自分に投資せよ」
もし、年収を１０００万円と考えているならば、年間３０万円
月25000円の自己投資が必要だということになります。
そして、株に投資するよりも、不動産に投資するよりも
確実にリターンがあるのは「自己投資」ではないでしょうか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
私自身も、セミナーに参加することはもちろん、本やＣＤなど
多数購入し、勉強しています。
