2005年10月23日

FaxDMを成功させるの3つのポイント4

FaxDMには、3つのポイントがあります。

  1. リスト

  2. 原稿

  3. オファー

FaxDMの反響は上記3つの「かけ算」になります。

【リストについて】
ターゲットとなりうる法人を抽出します。
取引先業種がハッキリしている場合は、その業種を選択し、
ハッキリしていない場合は関連業種を含めて、広めに抽出します。

【原稿について】
FaxDMの場合、通常A4(もしくはB4)原稿1枚に言いたいことをまとめる必要があります。初めて原稿見た人でも問い合わせたくなる原稿がベストです。この辺を理解していない人が多く、一方的な商品説明の原稿が多いのが現状です。ポイントを押さえた原稿は反響率が10倍になることも珍しくありません。

【オファーについて】
オファー?
聞き慣れない言葉かもしれませんが非常に重要です。FaxDM用原稿は商品の宣伝ではいけません。売込みの原稿は反響率が落ちます。
FaxDM受信者にメリットを与える提案をするのがオファーです。
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→ 「FaxDMで集客するための10の秘訣」


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この記事へのコメント

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