2005年10月25日

FaxDMのコストについて

FaxDMの1件あたりの送信コストは@29.4円(法人データ利用料金込)です。前述の例のように1万件に送信したと仮定するとのコストは29.4万円です。平均的な反響率と言われる0.5%で計算すると50件の見込み客が集客できます。

50件の見込み客から29.4万円以上の純利益を生み出すことが出来れば、FaxDMは成功と言えます。

また、利益や売上を考える時は、その顧客の生涯価値で考えて下さいね。これは顧客のリピート率を考慮するということです。

例えば、A社の顧客は平均年5回、1回あたり1万円の利益をもたらし、1度A社の顧客となると平均3年間に渡って、A社と取引をすると仮定します。この場合、A社の顧客1社あたりの生涯価値は15万円となります。つまり、A社は1件の新規顧客を開拓するたびに、15万円儲かるということです。

A社が1万件のFaxDMで最終的に10件が顧客となったとします。コストは29.4万円です。

その時の利益は10万円しかないかもしれません。
「19.4万円も損をした!」
と大騒ぎする方もいますが、長い目で見ると120.6万円もの利益が出ているのです。

このケースの場合は、手を緩めずにバンバンFaxDMを送るのが正解です。

「顧客の生涯価値」という考え方は非常に重要です。


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1. 本を読むことのススメ  [ 株とFXと会社経営で年収一億円 ]   2005年10月25日 22:29
5 ここ2,3年で気づいた一番効果が大きく、投資額も低い最大の発見は本を読むということがとても重要だと言うことだ。 本を読むことというのは普通の人間ならけっこう優先順位が低くなりがち。 もちろんぷー師匠も例外ではない。 本を読むことの重要性はわかっていながらも結...

この記事へのコメント

1. Posted by asyclecag   2013年12月11日 20:25
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FaxDMのプロ集団       左から高橋、鈴木、仁藤
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