2005年12月30日

●返報性の法則、私の事例5

返報性の法則が効果的に働くのは「有料のものを無料で提供」
 するからだと言えます。

 弊社で配っている「無料小冊子」はどうでしょうか?
 有料のノウハウ集との違いはどこでしょうか?

 

□実を言うと、無料小冊子と有料ノウハウ集は最初は1つのものでした。
 2つで50ページ位の「FaxDMノウハウ」を、2つに分けたのです。

 そして前半部分を「無料ノウハウ小冊子」として公開しました。
 後半部分を「有料ノウハウ」として販売してあります。

 無料だから手を抜いていることなんてありません。
 もともと有料で売るつもりのものの一部を無料提供しているだけ
 ですから。

 

□実際、有料版ノウハウ集は15000円という価格にも関わらず、
 大変好評です。

 その一部が無料で公開されているということになります。

 無料小冊子を見た人は「これはお得だ!」と思うことになります。

 

□そして、無料小冊子を見た人が一定の割合で、有料のノウハウ集を
 購入していきます。

 

□オファーを考える時は「この内容を有料にできるかな?」と
 常に考えると、魅力的なオファーになります。

 有料にできないオファーは、魅力的ではないので
 当然反響率も下がります。

 あなたが提供しているオファーはどうですか?


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この記事へのコメント

1. Posted by assonsspentee   2013年12月17日 21:55
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