2005年12月30日
●返報性の法則、私の事例
返報性の法則が効果的に働くのは「有料のものを無料で提供」
するからだと言えます。
弊社で配っている「無料小冊子」はどうでしょうか?
有料のノウハウ集との違いはどこでしょうか?
□実を言うと、無料小冊子と有料ノウハウ集は最初は1つのものでした。
2つで50ページ位の「FaxDMノウハウ」を、2つに分けたのです。
そして前半部分を「無料ノウハウ小冊子」として公開しました。
後半部分を「有料ノウハウ」として販売してあります。
無料だから手を抜いていることなんてありません。
もともと有料で売るつもりのものの一部を無料提供しているだけ
ですから。
□実際、有料版ノウハウ集は15000円という価格にも関わらず、
大変好評です。
その一部が無料で公開されているということになります。
無料小冊子を見た人は「これはお得だ!」と思うことになります。
□そして、無料小冊子を見た人が一定の割合で、有料のノウハウ集を
購入していきます。
□オファーを考える時は「この内容を有料にできるかな?」と
常に考えると、魅力的なオファーになります。
有料にできないオファーは、魅力的ではないので
当然反響率も下がります。
あなたが提供しているオファーはどうですか?
faxdm│Comments(1)│TrackBack(0)
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この記事へのコメント
1. Posted by assonsspentee 2013年12月17日 21:55
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