2009年09月04日
ＦＡＸ ＤＭの基本とは （１）
２０００年からＦａｘＤＭの仕事を始めて、今年で８年目。
そろそろ円熟の渋みが出てきたところです。
さて、先日弊社のＦａｘＤＭ教材を購入し、
ＦａｘＤＭを初めて実践された方に
原稿添削をしました。
なんでも２,０００件程度のＦａｘＤＭを送信したのだが
反応がゼロだったとのことです。
ご存知の方も多いと思いますが
最近のＦａｘＤＭの反響率は０．１％以下です。
２，０００件で反応ゼロというのは良くあること。
ノウハウを何も勉強せずにＦａｘＤＭを送ったら
大体反応ゼロだと思います。
また最近では半分素人が作った
ＦａｘＤＭノウハウなんかも販売されているので
何が正しいのか混乱している人も多いと思います。
そこでＦａｘＤＭを初めて実践される方も多いので、
久しぶりに、私が常に実践している
ＦａｘＤＭの正攻法を説明します。
＜ＦａｘＤＭの正攻法＞
１、魅力的なオファーを出す
２、原稿を２パターン作る
３、ビジネス文書風原稿
４、「儲かりますよ」あるいは「コスト削減」の商品を狙う
５、都内には送らない。送るとしても最後。
１番重要なのは、「魅力的なオファー」です。
「魅力的」というのがミソです。
魅力的かどうかは、そのオファーに値段が付けられるか
どうかで判断して下さい。
例えば、「無料見積り」
これはダメなオファーです。
というのも、見積りは無料が当たり前です。
無料見積りは魅力的でもなんでもありません。
「無料で資料送ります」
これも残念なオファーです。
資料は無料が当たり前。つまり１円の価値もありません。
「無料小冊子」
小冊子は１,０００円で売られていることもあります。
ということは１,０００円位の価値があると思われているものです。
１,０００円のものを無料で提供するのは、魅力的なオファーです。
「無料ＤＶＤもしくはＣＤ」
これも魅力的です。
ＤＶＤやＣＤは最低でも１,０００円で売られています。
映画や音楽のＤＶＤ、ＣＤは３,０００円以上が相場です。
ということは、３,０００円のものを無料で提供するのは
魅力的なオファーと言えるでしょう。
「無料お試し」
モノにもよりますが大抵は魅力的なオファーになります。
例えば通常レンタルで５万円くらいかかるものを
「１ヶ月間無料で使ってみて！」というようなオファーを
出すと効果が上がりやすいです。
魅力的とは例えば仕事の途中でもそのオファーを
聞いたとたんに
文章が下手でもオファーが良ければ反応は来ます。
悪いオファーの典型は 「資料請求はコチラ」
「無料見積りはコチラ」というようなものです。
つまり、全然魅力的でないものはダメです。
正攻法の２番目、「原稿を２パターン作る」 ということ。
これも私は毎回実践しています。
なぜ原稿を２パターン作るのか？
理由は簡単です。
原稿が１パターンしかなければ失敗する可能性が高いからです。
例えばＦａｘＤＭ送る場合、原稿が１パターンしかないと
成功するか否かは、ある意味バクチのようなものです。
もし原稿が２パターンあれば、リストを２分割して、
それぞれのリストに違う原稿を同時に送ることができます。
どちらか片方がうまくいく可能性は上がりますよね？
では、具体的にはどうするか？
私が１万件ＦａｘＤＭ送信するときのパターンはこうです。
１、１万件の名簿の内、３,０００件をピックアップ。
２、３,０００件の名簿を、１,５００件ずつの２つに分割。
３、原稿Ａを１,５００件送信し、同時に原稿Ｂも１,５００件送信する。
４、数日後に、問合せ件数を集計する。
原稿Ａと原稿Ｂのどちらに何件の問合せが来たか集計する。
５、反応が良かった原稿のみを残りの７,０００件のリストに送信する。
どうですか？
この方法だと失敗するリスクがかなり下がると思いませんか？
うまくいくかどうか分からない段階では、
広告予算を一気に使い切ってはいけません。
小さくテストを繰り返し、うまくいくとハッキリした時に初めて
予算を大きく使っても良いという許可が出る、という感じです。
もちろん、原稿の反応が２パターンとも悪いときもあります。
その場合は、原稿やオファーを再度作り直すか、
商品そのものを見直す必要があります。
この方法はＦａｘＤＭだけでなく、郵送ＤＭやメルマガ広告などでも使えます。
方法やノウハウは知っていても、実践できていない人は多いです。
私はＦａｘＤＭの経験も多く、
コピーライティングの知識もあり、
原稿を作るのもプロです。
ですが、そんな私でもＦａｘＤＭ用の原稿を作って
１発目で成功するのは難しいのです。
ですので私は必ず２パターン以上の原稿を作ります。
あなたもＦａｘＤＭをする時は
必ず２パターン以上の原稿を用意して下さい。
まったく違う原稿でなくて構いません。
「１段落だけ違う」「オファーだけ違う」「タイトルだけ違う」
というのでもＯＫです。
まずは２パターンの原稿を作ることから始めてください。
↓ それまで待てない方はコチラ ↓
「ＦａｘＤＭノウハウＤＶＤ オフライン集客の具体的ノウハウ」
http://www.e-ptn.com/faxdm_k2.htm
※２２の成功事例が公開されています。
色々な業種の色々な原稿パターンが公開されています。
私のＦａｘＤＭノウハウのほとんどを公開しています。
ただし、かなり実践的な内容ですので興味本位の人、
ＦａｘＤＭする予定がない人には役に立たないかも。
こっちは初中級編。
原稿の雛型はかなり使えます。 ↓
「ＦａｘＤＭ原稿作成キット」
http://www.e-ptn.com/faxdm_k1.htm
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
実家（福岡）に帰ったときの話しです。
私の両親がお墓について話していていました。
まだ両方とも元気なんですが、先々のことを考えているわけです。
実家は福岡。
私は関東。
お墓参りも大変です。
私は近い将来、海外に住みたいと考えているので
さらに大変です。
最低でも年に２回はお墓掃除とお参りに行かないとまずいですし。
その都度福岡に戻るのは大変だなぁ。
でも同じ悩みを抱えている人って多そう･･･
どうすればいいのか･･･
ここで妙案がピーン━(ﾟ∀ﾟ)━!!!!!
インターネット上にお墓を作ればいいじゃん！
こんなサイトを考えてみた。
お参りしたいときはネットにアクセス！
そこには仮想の霊園（墓地）がある。
そこで自分の先祖のお墓を探す。
「お参りボタン」を押せば、お経が流れてくる。
そこでは仮想の花や線香も購入できる。
同時に本物のお墓の方にも誰かが代理で訪問して
花と線香を上げてくれる。
部屋にいながら先祖供養。
こりゃぁ便利だ！
でも多分バチがあたります。
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