2009年09月04日

FAX DMの基本とは (1)

2000年からFaxDMの仕事を始めて、今年で8年目。
そろそろ円熟の渋みが出てきたところです。

さて、先日弊社のFaxDM教材を購入し、
FaxDMを初めて実践された方に
原稿添削をしました。

なんでも2,000件程度のFaxDMを送信したのだが
反応がゼロだったとのことです。

ご存知の方も多いと思いますが
最近のFaxDMの反響率は0.1%以下です。
2,000件で反応ゼロというのは良くあること。

ノウハウを何も勉強せずにFaxDMを送ったら
大体反応ゼロだと思います。
 
また最近では半分素人が作った
FaxDMノウハウなんかも販売されているので
何が正しいのか混乱している人も多いと思います。

そこでFaxDMを初めて実践される方も多いので、
久しぶりに、私が常に実践している
FaxDMの正攻法を説明します。

<FaxDMの正攻法>
1、魅力的なオファーを出す
2、原稿を2パターン作る
3、ビジネス文書風原稿
4、「儲かりますよ」あるいは「コスト削減」の商品を狙う
5、都内には送らない。送るとしても最後。


1番重要なのは、「魅力的なオファー」です。
「魅力的」というのがミソです。
魅力的かどうかは、そのオファーに値段が付けられるか
どうかで判断して下さい。

例えば、「無料見積り」  
これはダメなオファーです。
というのも、見積りは無料が当たり前です。
無料見積りは魅力的でもなんでもありません。

「無料で資料送ります」
これも残念なオファーです。
資料は無料が当たり前。つまり1円の価値もありません。

「無料小冊子」
小冊子は1,000円で売られていることもあります。
ということは1,000円位の価値があると思われているものです。
,000円のものを無料で提供するのは、魅力的なオファーです。

「無料DVDもしくはCD」
これも魅力的です。
DVDやCDは最低でも1,000円で売られています。
映画や音楽のDVD、CDは3,000円以上が相場です。
ということは、3,000円のものを無料で提供するのは
魅力的なオファーと言えるでしょう。

「無料お試し」
モノにもよりますが大抵は魅力的なオファーになります。
例えば通常レンタルで5万円くらいかかるものを
「1ヶ月間無料で使ってみて!」というようなオファーを
出すと効果が上がりやすいです。


魅力的とは例えば仕事の途中でもそのオファーを
聞いたとたんに

文章が下手でもオファーが良ければ反応は来ます。
悪いオファーの典型は 「資料請求はコチラ」
「無料見積りはコチラ」というようなものです。
つまり、全然魅力的でないものはダメです。


正攻法の2番目、「原稿を2パターン作る」 ということ。
これも私は毎回実践しています。

なぜ原稿を2パターン作るのか?
理由は簡単です。

原稿が1パターンしかなければ失敗する可能性が高いからです。
例えばFaxDM送る場合、原稿が1パターンしかないと
成功するか否かは、ある意味バクチのようなものです。

もし原稿が2パターンあれば、リストを2分割して、
それぞれのリストに違う原稿を同時に送ることができます。
どちらか片方がうまくいく可能性は上がりますよね?

では、具体的にはどうするか?
私が1万件FaxDM送信するときのパターンはこうです。

1、1万件の名簿の内、3,000件をピックアップ。
2、3,000件の名簿を、1,500件ずつの2つに分割。
3、原稿Aを1,500件送信し、同時に原稿Bも1,500件送信する。
4、数日後に、問合せ件数を集計する。
  原稿Aと原稿Bのどちらに何件の問合せが来たか集計する。
5、反応が良かった原稿のみを残りの7,000件のリストに送信する。

どうですか?


この方法だと失敗するリスクがかなり下がると思いませんか?

うまくいくかどうか分からない段階では、
広告予算を一気に使い切ってはいけません。

小さくテストを繰り返し、うまくいくとハッキリした時に初めて
予算を大きく使っても良いという許可が出る、という感じです。

もちろん、原稿の反応が2パターンとも悪いときもあります。
その場合は、原稿やオファーを再度作り直すか、
商品そのものを見直す必要があります。

この方法はFaxDMだけでなく、郵送DMやメルマガ広告などでも使えます。
方法やノウハウは知っていても、実践できていない人は多いです。

私はFaxDMの経験も多く、
コピーライティングの知識もあり、
原稿を作るのもプロです。

ですが、そんな私でもFaxDM用の原稿を作って
1発目で成功するのは難しいのです。
ですので私は必ず2パターン以上の原稿を作ります。

あなたもFaxDMをする時は
必ず2パターン以上の原稿を用意して下さい。

まったく違う原稿でなくて構いません。
「1段落だけ違う」「オファーだけ違う」「タイトルだけ違う」
というのでもOKです。

まずは2パターンの原稿を作ることから始めてください。




 それまで待てない方はコチラ 
「FaxDMノウハウDVD オフライン集客の具体的ノウハウ」
http://www.e-ptn.com/faxdm_k2.htm

22の成功事例が公開されています。
 色々な業種の色々な原稿パターンが公開されています。
 私のFaxDMノウハウのほとんどを公開しています。
 ただし、かなり実践的な内容ですので興味本位の人、
 FaxDMする予定がない人には役に立たないかも。

 こっちは初中級編。
 原稿の雛型はかなり使えます。 
 「FaxDM原稿作成キット」
 http://www.e-ptn.com/faxdm_k1.htm

 

 

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  実家(福岡)に帰ったときの話しです。
 私の両親がお墓について話していていました。
 まだ両方とも元気なんですが、先々のことを考えているわけです。
 
 実家は福岡。
 私は関東。

 お墓参りも大変です。
 私は近い将来、海外に住みたいと考えているので
 さらに大変です。
 最低でも年に2回はお墓掃除とお参りに行かないとまずいですし。
 その都度福岡に戻るのは大変だなぁ。

 でも同じ悩みを抱えている人って多そう・・・

 どうすればいいのか・・・

 ここで妙案がピーン
()!!!!!

 インターネット上にお墓を作ればいいじゃん!
 こんなサイトを考えてみた。

 お参りしたいときはネットにアクセス!
 そこには仮想の霊園(墓地)がある。
 そこで自分の先祖のお墓を探す。
 「お参りボタン」を押せば、お経が流れてくる。
 そこでは仮想の花や線香も購入できる。

 同時に本物のお墓の方にも誰かが代理で訪問して
 花と線香を上げてくれる。
 部屋にいながら先祖供養。

 こりゃぁ便利だ!
 でも多分バチがあたります。

  

 ではまた次回 お楽しみに

 


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この記事へのコメント

1. Posted by assonsspentee   2013年12月10日 01:49
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2. Posted by ミズノ アウトレット   2013年12月11日 22:30
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3. Posted by Karen Millen Sale UK   2014年03月30日 09:27
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残念なことに、日本ではマーケティング(集客)の重要性がまだ浸透していません。アメリカに比べて1年以上遅れていると言われています。
だからチャンスなんです。私共にとってもあなた方にとってもチャンスなんです。すぐれたツールとノウハウでライバルを圧倒できます。ダントツ企業になれるチャンスなんです。このチャンスをお互いにモノにしましょう!
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